Decisões de Compra, Venda e Marketing
Vamos abordar nesta página os dados presentes na seção “Compra/Venda/Marketing” da Tomada de Decisão:
Compras
Prazo de Pagamento
Escolha do prazo de pagamento para as compras dos produtos.
Você pode escolher entre as seguintes opções:
- “Não Comprar”: Você não decide comprar o produto selecionado;
- “Comprar a Vista”: Você decide comprar o produto selecionado, pagando todo o valor referente a compra na mesma etapa a qual você está lançando;
- “1+1”: Você decide comprar o produto, pagando 50% do valor total na etapa atual (entrada) e 50% do valor total na etapa seguinte;
- “1+2”: Você decide comprar o produto, pagando 1/3 do valor total na etapa atual (entrada), e mais duas parcelas de 1/3 do valor total nas duas etapas seguintes;
- “0+2”: Você decide comprar o produto, sem entrada, pagando duas parcelas de 50% do valor total nas duas etapas seguintes;
- “0+3”: Você decide comprar o produto, sem entrada, pagando três parcelas de 1/3 do valor total da compra nas três etapas seguintes.
Atenção: O valor da parcela a ser paga aumenta quando:
- Você opta por pagar o valor devido sem entrada;
- Você opta por pagar o valor devido em mais parcelas.
Preço de Custo
Esta informação é disponibilizada automaticamente pelo sistema, de acordo com o prazo de pagamento estabelecido.
Quantidade de Compra
É a quantidade de cada produto que será comprado dos fornecedores. A quantidade máxima possível de compra por etapa equivale a 100% da quantidade prevista no portal de notícias.
Venda
Condição de Recebimento
Escolhe-se qual será a condição de recebimento principal pela venda dos produtos, apesar da empresa comercializar em todas as condições. As opções disponíveis são as seguintes:
- “Não Vender”: Faz que a empresa não disponibilize o produto para a venda;
- “À vista”: Faz que a empresa disponibilize o produto para a venda, oferecendo como condição principal o pagamento a vista;
- “2 parcelas”: Faz que a empresa disponibilize o produto para a venda, oferecendo como condição principal o pagamento em 2 parcelas;
- “3 parcelas”: Faz que a empresa disponibilize o produto para a venda, oferecendo como condição principal o pagamento em 3 parcelas;
Preço de Venda
É o preço de venda à vista de cada produto. Para garantir a competitividade do mercado, o preço de venda não poderá ultrapassar em 2,5 vezes o valor do custo do produto e nem ser abaixo dele (o que caracterizaria a prática ilegal de dumping).
Taxa de Financiamento
Taxa de financiamento a ser cobrada do cliente (em % por período), a ser aplicada nas vendas parceladas.
Com Entrada
Checkbox que indica se a empresa oferecerá os parcelamentos com entrada (caso o checkbox esteja MARCADO) ou sem entrada (caso o checkbox esteja DESMARCADO). A questão do parcelamento com entrada ou sem entrada vai aplicar a todas as compras realizadas de maneira parcelada, conforme tabela abaixo:
| Número de Parcelas/Forma | 2 parcelas | 3 parcelas |
|---|---|---|
| Com Entrada | 1+1 | 1+2 |
| Sem Entrada | 0+2 | 0+3 |
Atenção: Caso a empresa opte por parcelamento sem entrada, a empresa obterá vantagem na distribuição das vendas, visto que os consumidores sempre procuram condições mais favoráveis.
Porém, quando a equipe opta por parcelamento sem entrada, a empresa poderá receber menos, pois a inadimplência tende a aumentar levemente com essa forma de parcelamento.
Marketing
Nesta subseção, a empresa deverá indicar quantas campanhas de marketing deve investir no produto, para cada uma das mídias disponíveis (TV, Mídias Sociais, Rádio e Impressos). Para cada mídia, você poderá escolher fazer entre 0 (o que significa não fazer a campanha nessa etapa, para esse produto e para essa mídia) a 9 campanhas. Cada campanha custa um valor, que é diferente para cada mídia.
Os valores praticados especificamente nas mídias, são definidos pelo professor/consultor e poderão ser consultados no Portal de Notícias (Jornal - Seção Indicadores)