Decisão Geral

Para processar a decisão que determina o percentual de participação de cada empresa no mercado consumidor (Mercado Potencial), será realizado um cálculo sobre os totais de cada decisão (financeira, mercadológica e de pessoal - RH).

Outro fator que influenciará a decisão é que cada produto possui uma característica específica em relação a estes três tipos de decisão. Por exemplo: se o produto A for um produto de alto giro, sendo suas vendas altamente sensíveis ao preço, o peso da decisão financeira será maior na decisão geral e assim por diante (ver tabela Atributos de Comercialização no Relatório de Dados Iniciais).

Após os cálculos de todas as empresas e seus respectivos percentuais de venda ao mercado consumidor, passa-se para a próxima fase que é a verificação da capacidade de vendas-MRH. Nesta próxima fase, é verificado se a empresa possui a capacidade de venda adequada para as quantidades dos produtos calculados na decisão geral.